PÍŠE NGAIRE WOODSOVÁ

Brexit nie je vylodenie v Normandii

Kabinet Theresy Mayovej robí pri vyjednávaní tieto tri chyby.

Theresa Mayová. (Zdroj: TASR/AP)

Autorka je dekankou Blavatnik School of Government v Spojenom kráľovstve

Ako sa britská premiérka Theresa Mayová snaží vytvoriť novú vládu po tom, čo jej konzervatívna strana stratila parlamentnú väčšinu vo voľbách, je si vedomá, že o niekoľko dní sa bude musieť pustiť do detailného vyjednávania odchodu Veľkej Británie z Európskej únie.

Británia dúfa, že uzavrie dohodu o voľnom obchode s EÚ v rámci stanovenej dvojročnej lehoty. No porovnateľné rokovania s Japonskom a Kanadou trvali deväť - desať rokov. A vytvárali ich postupne, nie jedným šmahom.

Prípravy na vyjednávania o brexite sú už nejaký čas rozbehnuté, ale dosiaľ ich oslabovali tri základné rokovacie chyby a teraz si musia poradiť s faktom, že mandát britskej vlády voľbami značne utrpel.

Toto nie je Deň D

Prvou klasickou doterajšou chybou bolo, že britská vláda si predstavovala, že ide do boja. Podľa tohto názoru musia vyjednávači zastierať svoje skutočné plány alebo úmysly, keď pracujú na tom, aby získali dominantnú pozíciu, a vo finále premohli nepriateľov.

Pridajte prepracované klamstvo – a je to, akoby sme sa pripravovali na vylodenie v Normandii za druhej svetovej vojny.

Lenže brexit nie je vylodenie v Normandii. Spojené kráľovstvo sa ani zďaleka nepokúša poraziť svojich nepriateľov, ale naopak sa snaží zachovať obojstranne výhodné vzťahy s krajinami, od ktorých sa nemôže zemepisne dištancovať – a od ktorých sa nemôže dištancovať ani inak.

Nemalo by držať svoje plány v tajnosti ako doteraz a celkom určite by sa nemalo zahrávať s ohňom, čoho príkladom je bojový pokrik Mayovej „žiadna dohoda je lepšia ako zlá dohoda“.

Veľká Británia musí namiesto toho pokročiť v procese spolupráce a sústrediť sa na spoločné riešenie problémov. Rokovania by sa mali zamerať na vytvorenie čo najväčšej hodnoty pre obe strany, aj prostredníctvom dohovoru na mieru Británie a EÚ o voľnom obchode (FTA), o ktorý sa Mayová usiluje.

Férovosť, otvorenosť a transparentnosť sú kľúčové, aby obe strany mohli presne a efektívne ohodnotiť výhľadové zisky, nehovoriac už o možnosti, že by súkromný sektor a ďalšie strany smeli prispieť inovatívnymi riešeniami.

Budete stáť v rade

Druhým klasickým vyjednávacím omylom je sústrediť sa výlučne na vlastné záujmy. Účinné vyjednávania si vyžadujú hlboké pochopenie záujmov, priorít a obmedzení druhej strany. Čo môžu získať alebo stratiť? Kde si nemôžu dovoliť kompromisy? Čo by mohlo mariť ich schopnosť dosiahnuť dohodu?

Odomknite si článok - prihláste sa alebo si predplaťte Sme.sk
Vyskúšajte predplatné za 1€ týždenne. Staňte sa predplatiteľom už za pár sekúnd. Pošlite SMS s textom C4Y4H na číslo 8787. Predplatné môžete kedykoľvek zrušiť (viac na www.sme.sk/vop).
Ďalšie možnosti predplatného Sme.sk:
Odomknite si článok - prihláste sa alebo si predplaťte Sme.sk
Vyskúšajte predplatné za 1€ týždenne. Staňte sa predplatiteľom už za pár sekúnd. Pošlite SMS s textom C4Y4H na číslo 8787, alebo kliknite na tlačidlo s textom SMS a odošlite predvyplnenú SMS. Predplatné môžete kedykoľvek zrušiť (viac na www.sme.sk/vop).
Ďalšie možnosti predplatného Sme.sk:
Ročné predplatné
29 €
Objednať
Ušetríte až 17,80 € v porovnaní s mesačným predplatným
Štvrťročné predplatné
9,90 €
Objednať
Ušetríte 1,80 € v porovnaní s mesačným predplatným

Už mám predplatné - prihlásiť sa

S predplatným získate:
  • neobmedzený prístup k obsahu Sme.sk, Korzar.sk a Spectator.sk
  • viac ako 20-ročný archív Sme.sk
  • čítanie a rozhovory z príloh TV OKO/TV SVET, Víkend a Fórum
  • neobmedzený počet diskusných príspevkov
  • neobmedzený prístup k videám a slovenským filmom na Sme.sk
  • dostupné na PC a v aplikáciach Android a iPhone

Téma: Brexit


Hlavné správy zo Sme.sk

ŠPORT

Nemecký tím zachránil najmenej pravdepodobný darca. Diktátor

Nemecký hokejový tím zachránil líbyjský diktátor pred krachom.

PLUS

Civilizovaná divočina. Na severe Slovenska to záhadne funguje

Oravská Polhora pôsobí ako vymyslená.

KOMENTÁRE

My sme les. Zastavíme katastrofu?

Slovenské lesy miznú, rozšírili sa v nich pilčíci a traktory.

Neprehliadnite tiež

KOMENTÁR BENA CUNNINGHAMA

Moja päťročná dcéra sa neskôr stretne s Weinsteinom, je to takmer isté

Hoci nie som nijako priamo spojený s Weinsteinovým škandálom, cítim sa čiastočne spoluvinným.

KOMENTÁR PETRA SCHUTZA

Len žiadne konšpirácie

Podporuje a živí ich – síce neúmyselne, ale živí – aj taký Ján Budaj, keď šíri výklady o akomsi pakte Václava Havla s komunistami.

KNIHA TÝŽDŇA

Nemôžem sa stať osožnou inak iba cez pero?

Inakosť bola Timraviným osudom aj voľbou, tvrdí Dana Podracká.

Vyšli do ulíc (Vico)

Karikatúra denníka SME (kreslí Vico)